Las metodologías tradicionales de pronóstico se limitan a extrapolar las tendencias de la historia en el futuro para crear un pronóstico de referencia basado en estadísticas. Además, los planificadores (o a veces otros departamentos como ventas o marketing) añaden el impacto de actividades como promociones o lanzamientos de productos.
El resultado es un pronóstico final basado únicamente en la suposición de que lo que ocurrió en el pasado seguirá ocurriendo en el futuro. También se añade información basada en juicios y sensaciones para crear una cifra final que, en la mayoría de los casos, agrava los errores y aumenta las posibilidades de equivocación. Dado que este proceso se repite semanal o mensualmente y se basa sobre todo en juicios analógicos, lo aprendido de un ciclo a otro no se traslada a otro. Tampoco se recogen sistemáticamente los elementos básicos y las hipótesis en que se basa el plan final.
En cambio, los pronósticos basados en impulsores superan la práctica tradicional e identifican los principales impulsores de una empresa y cómo afectan a sus ingresos, costos y flujo de efectivo. Los impulsores son las variables que influyen o determinan los resultados financieros de una empresa, como el volumen de ventas, el precio, la permanencia de los clientes, la productividad o la calidad. Al utilizar los factores determinantes, las empresas pueden captar sistemáticamente las lecciones aprendidas y hacer planes que respondan mejor a los cambios en su entorno empresarial.
Mediante el uso de impulsores, las empresas pueden simplificar su modelo de pronóstico y hacerlo más sensible a los cambios en su entorno empresarial. Las empresas también pueden alinear sus pronósticos con los objetivos e iniciativas estratégicas y comunicarlos claramente a las partes interesadas.
¿Cuáles son las ventajas del pronóstico basado en los impulsores?
Mediante el uso de IA generativa, el impacto de estos impulsores es ahora visible y puede ser comprendido por todas las diferentes partes interesadas dentro de la empresa. Esto significa que el plan está totalmente alineado con los objetivos estratégicos y las iniciativas de la organización y todas las partes interesadas pueden tomar mejores y más rápidas decisiones para alcanzar esos objetivos. Otras ventajas son:
Mayor precisión: las empresas pueden mejorar la precisión de sus pronósticos centrándose en las decisiones y actividades que tienen mayor impacto en sus resultados financieros.
Mayor eficacia: Permite la administración de pronósticos basados por excepciones. Esto puede ayudar a las empresas a mejorar la eficacia de su proceso de pronóstico simplificando el modelo y automatizándolo. Esto puede liberar tiempo para que las empresas se centren en otras tareas importantes, como la planificación estratégica y la toma de decisiones, en lugar de tareas rutinarias como limpiar el historial antiguo y administrar los pronósticos SKU por SKU.
Mayor colaboración: Ayuda a las empresas a mejorar la colaboración entre los diferentes departamentos al proporcionar un marco común para comprender los impulsores del resultado financiero. Esto puede ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones alineadas con sus objetivos estratégicos.
Mejora de la toma de decisiones: Los pronósticos basados en impulsores pueden ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones al proporcionar información sobre el impacto de diferentes actividades y escenarios en sus resultados financieros. Esto puede ayudar a las empresas a evaluar las ventajas, desventajas y alternativas, y a tomar decisiones más informadas sobre su futuro.
Si está buscando una forma de mejorar su proceso de pronóstico, el pronóstico basado en impulsores es una gran opción para tomar en consideración. Adoptar este enfoque innovador puede ayudarle a mejorar la precisión, eficacia y colaboración de su proceso de pronóstico. En última instancia, el pronóstico basado impulsores permite a las empresas tomar mejores decisiones sobre su futuro.
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