El poder de IBP (Integrated Business Planinng) o Planificación Empresarial Integrada en español radica en ayudar a las empresas a alinear la información financiera, de ventas, producción, compras y marketing en un único plan, basado en la realidad actual.
No debería sorprender a nadie que consultores, expertos, expertos en marketing y académicos hayan encontrado formas de discutir sobre la definición y el valor empresarial final de la Planificación Empresarial Integrada (IBP). De hecho, sería sorprendente si estuvieran de acuerdo. (¿Puede imaginar agregar economistas a esta mezcla ya potente?)
La IBP es una serie de procesos coordinados y tecnologías de apoyo para traducir los resultados empresariales deseados en necesidades de recursos financieros y operativos. Los resultados, por ejemplo, se pueden expresar en términos de logro equilibrado en lo siguiente:
· Ingresos y demanda
· Niveles de servicio
· Niveles de inventario
· Beneficios y márgenes
· Flujo de caja
Los primeros desafíos de la IBP incluían la falta de una definición académica aceptada, la ausencia de un organismo rector y un sesgo hacia las aplicaciones de la cadena de suministro. Pero la investigación sugiere que la crítica más generalizada y mordaz de la IBP era que se trataba simplemente de una "Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP) madura" con otro nombre. Estos críticos percibieron una siniestra estrategia de "cambio de marca" diseñada para que las empresas compren tecnología y servicios que ya poseen, pero que quizás no hayan implementado por completo.
Gartner pareció dar crédito a la idea de que la IBP es solo "Black Belt S&OP" en una nota de investigación titulada "Introducción al Modelo de Madurez de Planificación de Ventas y Operaciones de Cinco Etapas para Líderes de la Cadena de Suministro".
En cuanto a las refutaciones, una columna de Industry Week escrita por Dean Sorenson argumentó que los entornos de fabricación complejos pueden beneficiarse de la IBP, que enmarcó como herramientas de Gestión del Desempeño Empresarial (excelentes para establecer objetivos a largo plazo y un panorama financiero completo, débiles en detalles de la cadena de suministro) junto con S&OP (excelente solución táctica, pero a menudo carece de la capacidad de realizar planificación de escenarios en un conjunto completo de estados financieros que estén explícitamente reconciliados con los planes operativos).
En lugar de saltar a la palestra con más argumentos y más acrónimos, considere esto: ¡la más reciente de las fuentes citadas tiene siete años! Con el paso del tiempo, han llegado entornos operativos globales más complicados e interdependientes y mayores expectativas para la IBP; esto último impulsado por profesionales capacitados que exigen más capacidades de los proveedores de tecnología.
El Futuro de la IBP es Ahora
Es hora de ir más allá del argumento del "traje nuevo del emperador". Aquí, en la tierra donde la gente real intenta dirigir negocios reales, hay poco tiempo para las sutilezas semánticas.
La IBP seguirá sonando similar a la planificación de ventas y operaciones (S&OP). Pero hay nuevas expectativas en este ámbito, y se centran en crear velocidad, confianza y resiliencia. Específicamente, su organización debe adoptar el valor de una visión granular de la empresa extendida. ¿Puede analizar tendencias a nivel de SKU y profundizar en las restricciones del taller? Si es así, las declaraciones de la Sala de Guerra serán "virtualmente examinadas", y no el resultado del pánico o las conjeturas.
Desafíese a pensar más allá de la métrica tradicional de Disponibilidad-para-Prometer y pregunte si una acción cumple con el criterio de Rentabilidad-para-Prometer. Necesita examinar los impactos de ingresos, costos y márgenes de cada escenario bajo consideración. Algunas de estas decisiones serán automatizadas, otras requerirán una intervención basada en excepciones.
Logility define la IBP como la planificación estratégica de negocios multihorizonte que combina datos volumétricos y financieros en una plataforma de planificación única, altamente visual y completa que brinda una mayor visibilidad global, un análisis multi-escenario más poderoso en múltiples horizontes de planificación, un flujo de trabajo colaborativo más estrecho y un espectro más amplio de alertas.
Desafortunadamente, la mayoría de las empresas aún utilizan múltiples procesos de planificación desconectados administrados por diferentes personas que utilizan diferentes conjuntos de datos y suposiciones. En estos entornos de planificación fragmentados, la planificación estratégica se basa en datos obsoletos y a menudo en capacidades de la cadena de suministro poco realistas, y la planificación táctica es un combate constante sin tener en cuenta los objetivos y metas estratégicos.
IBP: el proceso de planificación mas poderoso.
Lo que se necesita es una solución de planificación única e integrada que una la planificación a corto, medio y largo plazo bajo un mismo sistema. La adopción de un sistema unificado de planificación y soporte a la decisión que abarque horizontes estratégicos y tácticos permite potenciar la planificación de ventas y operaciones (S&OP) a corto plazo y la planificación empresarial a largo plazo en una sola solución integrada. Ese es el poder de la planificación empresarial integrada, y según la investigación de la industria que compara el rendimiento de las empresas que siguen un enfoque IBP con las que no lo hacen, los usuarios de IBP:
· Se alinean mejor la oferta y la demanda en todo el horizonte
· Son más eficaces en la planificación colaborativa y en la creación de confianza real entre los grupos
· Pueden reservar capacidad a proveedores clave con mayor antelación y eficacia
· Reaccionan más rápido a las interrupciones inesperadas en la cadena de suministro
· Son más propensos a utilizar la respuesta y los ajustes basados en alertas
· Manejan mejor la demanda promocional
· Son más propensos a utilizar análisis de "qué pasaría si" para evaluar y prepararse para las contingencias
· Utilizan mejor los indicadores clave de rendimiento (KPI) que revelan la verdad sobre el rendimiento de la empresa en todos los horizontes de planificación
Así que comience su viaje para descubrir el poder de la planificación empresarial integrada. Los mercados y la competencia no le esperan. Existen conocimientos reales y beneficios empresariales duraderos que se pueden obtener de la gestión de la planificación estratégica, táctica y operativa con una sola plataforma como la nuestra.
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