Considera la rentabilidad en la promesa de los pedidos y mejorar los resultados financieros

No preguntes «¿Podemos aceptar el pedido?», pregunta «¿Deberíamos aceptarlo?».

¿Es rentable prometer ese pedido?

El software Available to Promise (ATP) y el software Capable to Promise (CTP) no son suficientes en el turbulento entorno empresarial actual, acosado por la escasez crónica de suministros; es necesario tener en cuenta la rentabilidad en la promesa de los pedidos para tomar las mejores decisiones empresariales.

Considere un proceso de toma de pedidos que aplique únicamente el ATP. 

Incluso con ATP en tiempo real al ingresar pedidos, todos los pedidos llegan a la organización de planificación de suministros con la expectativa de que aquellos que superen las cantidades de ATP deban analizarse. Posteriormente, los clientes deben estar informados de las decisiones tomadas sobre la cantidad de producto que recibirán y el plazo de entrega. 

La lógica aplicada, suponiendo que existe algo más allá de " El que no se queja, no consigue lo que quiere", a menudo se almacena en un sistema no integrado y corre el riesgo de ser ignorada. Muchas de las reglas aplicadas son inconsistentes y cambian con frecuencia. Este es un proceso lento que nunca mejora con la repetición y retrasa la entrega de información actualizada a los clientes, lo que en última instancia perjudica su satisfacción. 

Acelerar la toma de decisiones

Nuestra herramienta ofrece una solución que mejora todo esto: elimina las conjeturas, acelera el proceso de toma de decisiones y garantiza la maximización de los resultados financieros. Gracias a una metodología que combina ATP y CTP, es posible comprobar al instante, en el momento en que se realiza un pedido, tanto su propia capacidad de producción como la de su cadena de suministro. Esto se traduce en una reducción de las situaciones de emergencia y un aumento de la productividad. 

A esta potente combinación la llamamos compromiso automatizado de pedidos (AOP). El AOP actúa como guardia del equipo de planificación de suministros. La solución comprueba el stock disponible, la capacidad, la disponibilidad de materiales, los escenarios de abastecimiento alternativos y otras restricciones según sea necesario. Con el AOP, su personal de ventas y su plataforma de comercio electrónico disponen de estimaciones precisas y en tiempo real de la cantidad de producto disponible o que se puede prometer, de modo que los pedidos nunca quedarán sin cumplir por falta de inventario disponible.

Estas son algunas de las principales ventajas de una solución automatizada de promesa de pedido:

• Mayor satisfacción del cliente. Al automatizar la promesa de pedido, puede proporcionar información en tiempo real sobre qué productos están disponibles y cuáles pueden estarlo.

• Mejor toma de decisiones. Con la promesa de pedido automatizada, puede comprender mejor la oferta y la demanda en toda su línea de productos. Con esta información, puede tomar decisiones rápidas y fundamentadas para mejorar continuamente las operaciones.

• Ahorro de tiempo y costos. La AOP ayuda a identificar formas de acelerar los procesos de la cadena de suministro. Además, puede utilizar la solución para explorar formas de reducir los gastos de la cadena de suministro, al tiempo que acepta más pedidos entrantes con un ahorro de tiempo significativo.

• Gestión eficaz de riesgos. La solución garantiza que sus equipos puedan acceder en todo momento a información en tiempo real sobre el inventario de productos y realizar análisis hipotéticos para preparar estrategias ante cambios repentinos en la demanda de productos.

Tome decisiones más eficientes y proteja sus márgenes con PTP 

Pero ¿qué pasa con la protección simultánea de márgenes? El ATP y el CTP son funciones insuficientes en un mundo de constantes interrupciones y escasez de suministro. Profitable to Promise (PTP) es una extensión natural de los procesos de promesa de pedidos y planificación de ventas y operaciones. 

Rentable para Prometer eleva la decisión de "¿Puedo aceptar el pedido?" a "¿Debería aceptarlo?", donde el criterio de decisión no se limita a la rentabilidad del pedido en cuestión, sino a la rentabilidad relativa de los pedidos previstos y otras alternativas de demanda. En otras palabras, permite a los planificadores preguntarse: "¿ Debería aceptar este pedido ahora o preservar mis escasos recursos y capacidad para un pedido futuro con un margen potencial mucho mayor?". Se puede equilibrar el cumplimiento del acuerdo de nivel de servicio y la maximización de beneficios, y analizar las compensaciones. 

¿Cómo funciona? Al momento de comprometerse con un pedido, Rentable a Promesa permite a las empresas comparar la ganancia realizable de un pedido real con el costo de oportunidad (ganancia) asociado con un pedido previsto que podría consumir los mismos recursos. Esta capacidad va más allá de las capacidades actuales de ATP y CTP y requiere una plataforma integrada de cadena de suministro digital.

Nuestra plataforma acelera la cadena de suministro digital sostenible aprovechando el análisis y la inteligencia artificial para brindar a su empresa mayor visibilidad y una toma de decisiones más rápida. Esto se traduce en una planificación más precisa, tiempos de ciclo más rápidos, mayor precisión y un mayor rendimiento operativo. Contacte hoy mismo con nuestros especialistas para hablar sobre nuestras soluciones para la cadena de suministro .